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在抖音种草了1632个商品后,我发现网红经济要凉了 |寻找中国创客

2018-07-17 05:26

这些商品未必都是投给抖音平台的“官方”广告。商品的展示,不管是源于群众自发推荐还是商家精心策划,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下这枚安利。

抖音正在霸占你的吃喝玩乐、衣食住行。

刚进coco的大门,小哥哥热情地说:“要不要尝一下我们新上的网红套餐?”什么是网红套餐?小哥哥说,抖音上大火的DIY网红套餐你都不知道吗?焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖。

起初只是一位小姐姐在抖音里发布了一条 “可以打开新世界的大门”的奶茶配方,结果,这个短视频获得了二十多万点赞量,也引发了强大的连锁反应,致使网友们蜂拥至C澳门百家乐玩法oCo门店下单网红款。而coco也迅速抓住机会,将网红套餐直接放上菜单,供网友们一键下单。

在抖音种草的除了吃,还有一堆稀奇古怪的东西,薄冰机、糖心鸡蛋神器、小米智能音响、一开两面的手机壳......甚至还有会做冷饮的双开门冰箱。

带货方式也很奇葩,与之前微博上教你化妆、护肤和穿搭的网红达人套路完全不同。如果古典网红用的方法是强烈推荐,那么抖音上这些卖货的,着实有种爱买不买的劲头。

本着“最好的广告是让产品本身说话”的原则,在这个时点,有点为“古典”网红们担忧。

娱乐是放松的 带货是走心的

从“大厂”的网红吃法到土耳其撒盐烤肉、拿不到的冰激凌等爆红的街边小店,吃货界的交流可谓“一日不抖,如隔三秋”。餐饮商家也看到了这个模式线下的高转化率,在平台上创造流量,在线下配以特定的话术反引流到线上,不断延长传播的持续热度。

据一位知情人介绍,所在公司甚至紧急成立了一个团队,专门在抖音上开号,做抖音视频。“微博刚火的时候,你找个 KOL 做推广,几万块钱搞定,效果超级好。现在收十万的大号给做个软文,都不一定有效果。”抖音才刚刚开始。

这波传统餐饮的新营销迅速的抓住了新兴渠道优势,配上符合自身设定和潜在客户的“套路”,将产品完美匹配到优质用户群。甚至,品牌本身获得了抖音这个平台的附加价值“潮、酷和美好”。

最近一条很火的抖音视频,某快餐店,一个女孩拿着切开的半个绿色哈密瓜递给店员,店员非常淡定的接过哈密瓜,走出了屏幕。再回来时,哈密瓜顶着一坨雪白的冰激凌。女孩接过店员的哈密瓜冰激凌,笑得很开心。

这批抖音上活跃的年轻人,接受新事物的能力强,非常敢于尝试。接下来,可能真有人排着队拿着各种水果去“打”冰激凌,最大的受益者就是快餐店本身。虽然有着自己对性价比的衡量标准,想打动他们,似乎也不难。

用手机录制小视频,即使做得粗糙,他们也不会嫌弃。甚至,比起那些精心策划、专业制作的视频,普通人的普通生活中的小亮点更能打动他们。而普通用户的录制条件所限,决定了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”,大部分视频都像临时起意、突发奇想。这种真实和亲近的感觉,会让人更相信视频传达的信息。

这正好符合了短视频制作公司二更,在为品牌制作视频时,提炼出的“三真”原理——真实人物、真实故事、真实情感。“我们希望我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。”

随随便便卖东西

国外应用叫做MikMak的应用,专门通过搞笑视频在手机上卖东西,让观众一边开怀大笑一边购物。MikMak 的视频小广告都不超过 30 秒,每一则广告都邀请了不同谐星主持人进行单口相声式表演。MikMak的创始人Rachel Tipograph表示:“MikMak首先是一家娱乐公司,不过是顺便卖卖东西罢了。”

卖货确实是MikMak的本职工作,要说“随便卖卖东西”的正是抖音。